单选题 下列关于投标书的描述错误的是？
A、投标书需要紧扣标书
B、点对点应答应当到位
C、适度展开优势
D、进行标后变更分析
单选题 以下哪项不属于需求调研需要掌握的客户信息？
A、行业特征
B、管理制度
C、业务痛点
D、投标方案
单选题 以下哪项为与客户初步交流阶段需要输出的成果？
A、商务合同
B、项目投标书
C、实施方案
D、通用解决方案
单选题 在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、有无对手内线及（ ）
A、有无首倡者
B、有无竞争对手
C、有无领导支持
D、哪些是决策者
单选题 项目实施可行性分析不包括哪项内容？
A、利润分析
B、预判实施团队
C、项目实施周期与资源配置
D、投标文件撰写
单选题 下列关于方案设计的描述错误的是？
A、需进行需求确认
B、包括优势分析及策略
C、整合资源、产品及服务
D、无需考虑运维因素
单选题 关于项目投标书的描述正确的是？
A、投标书可根据个人理解脱离需求撰写
B、投标书中应针对项目需求进行利润分析
C、投标书不需要与招标文件对应
D、投标书是用于客户招标的技术交底
单选题 以下哪项属于实施可行性分析职责？
A、配合销售参加投标谈判
B、需求引导
C、项目实施周期与资源配置
D、产品设计
2021-01-28
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