案例分析 【案例详情】完美甄选

完美团队打造的直播带货品牌“完美甄选”一夜之间红遍全网，计划“6.18”活动中在微信视频号开通直播带货。完美团队以“助农助产”为主题，在全国海南、山东、河北等多个省份展开为期一个月的实地考察，了解农产品知识，甄选本次直播商品，考察期间围绕选中的5款主要产品拍摄素材，并分别剪辑后作为预热视频，在直播前进行定期发布，引来广大网友关注及评论。并根据用户对商品的关注度以及需求度，将本次的商品进行了分类，确定了本次直播的流量商品、爆款商品以及组合商品。樱桃作为此次的主播，细心查阅了关于商品的知识，并整理成笔记。

案例分析 【案例详情】李欣欣

在一场“双十一”大促直播活动的策划准备工作中，李欣欣的策划团队首先设定了内容策划要点，选择室内直播场地，并将直播时要使用的手机、摄像头、灯光、网络等直播设备调试好，防止设备发生故障，影响直播活动顺利进行。

　　李欣欣策划团队又从内容的能见度、垂直度、吸引度、引流度、获客度、关注度做了以下准备工作：提前做功课了解产品和品牌信息；策划了针对各平台渠道、多种形式的直播预热方案；优化和调整了直播间内的贴纸贴图；设计了向用户提示支付预售商品尾款时间、提醒用户关注并分享的提示牌；提前与商品管控人员保持沟通，保证商品充足等等。

案例分析 【案例详情】唐宋文化策划公司

唐宋文化策划公司，接到一个美丽乡村的6分钟宣传短片任务，主题是宣传三坪风景区的特色观光旅游和产业发展情况。福建省漳州市平和县三坪村是国家AAAA级风景区——三坪风景区所在地，该村有8个村民小组共2086人，三坪村全村共有山地60360亩，毛竹18000亩，种植蜜柚12500亩，耕地2190亩。该村在创建美丽乡村过程中充分发挥森林、竹林等林地资源优势，采用“林药模式”打造金线莲、铁皮石斛、蕨菜种植基地，以玫瑰园建设带动花卉产业发展，壮大兰花种植基地，做大做强现代高效农业。同时整合资源，建立千亩柚园、万亩竹海、玫瑰花海等，构建观光旅游示范点，提高吸纳、转移、承载三坪景区游客的能力。

案例分析 【案例详情】超级大牌直播日

近日，抖音发起了“超级大牌直播日”IP活动，旨在邀请各行各业的顶级品牌入驻抖音直播间，通过定制专属直播形式和内容，为品牌商搭建一个创新且优质的“直播+带货”平台生态，共聚品牌声量，助力线下营销形态直播化，帮助企业有效触达更多的目标客群，以创新性的线上营销模式，为品牌口碑提升和销售增长创造双重契机。

　　某手机品牌的“超级大牌直播日”在抖音上线，联动7位顶流达人通过接力式直播为全网带来一次5G自由狂欢，成功打造手机行业抖音超级品牌专场，协同稀有玩法、产品、资源，联动抖音购物车功能等平台资源，高效搭建起品效一体的转化链路，塑造了一场手机新品发布的营销范本。从达人助力再到抖音购物车转化，借助抖音“超级大牌直播日”打造出一个展示结合售卖的线上新品发布现场，不仅高效聚合线上流量，还解决了新品转化问题，打造出链路完整的手机新品发布新模式。

案例分析 唐宋文化为助力江山市乡村振兴，打响江山“村播”品牌，策划了两场江山市农产品带货专场直播。6月5日第一场直播结束后，负责人董佳召集参与当场直播的全体人员，包括选品、运营、主播、中控、客服等进行了直播复盘，利用直播平台统计的直播时长、本场销售额、订单数量等，并结合直播间访问量、产品加购量、用户平均观看时长等数据，综合分析，确定了下一场直播的运营策略。

案例分析 【案例详情】食品安全号召

　为响应国家食品安全号召，严防、严管、严控食品安全风险，保证人民吃得放心安心，百乐食品在抖音平台举办“民以食为天，食以安为先”的主题直播专场活动，为群众挑选及推荐安心食品。

　　负责人在本次主题直播活动结束后，组织团队进行复盘，主要复盘目标为评估本次直播卖货的数据是否达到预期，以及总结本次直播遇到的问题和需要优化的地方，以确保下次直播能够得到提升。

案例分析 【案例详情】秦某

秦某作为枫叶PPT新一代领军人物，首次在京东直播，就上演了一出精彩的“翻车”事件。据了解，枫叶团队特地采购了高配置的直播设备（手机、电脑、麦克风、声卡、摄像头等），重新办理了宽带，以确保直播效果。不料，由于没有经过推流测试，在直播正式开始后，留言区清一色都是“为什么没有声音？”。面对质疑，秦某抓起电销小组准备的“今晚半价”“一本也包邮”的道具板晃了起来，让画面动起来；同时助理也赶紧用两张白纸写了“在调整，不着急”，递给秦某亮出。在技术小组调试的过程中，团队创始人还和秦某配合，通过演哑剧、在电子屏上写字的方式吸引观众的注意力。

　　经过技术小组调试，直播恢复声音10分钟后，更严重的事情发生了，直播间没有图像了！屏幕一片漆黑，秦某联想到经常“自嘲”自己肤色黑，且给学员开的微信群叫“秦某的小黑屋”，对黑屏进行了幽默解读，以实现与观众的互动。然后他又联合小助理组织观众点歌互动，给技术小组争取了修复的时间。因此有观众认为此环节是故意设计的，甚至因为前面有哑剧表演，有不少观众以为是秦某太火，把直播间搞垮了。

在全场工作人员的通力配合下，直播间顺利渡过了“失声”和黑屏的难关，而且直播效果更是远超预期。

案例分析 【案例详情】618

在本次“618”活动中，完美团队打造的直播带货平台“完美甄选”一夜之间红遍全网。完美团队以“助农助产”为主题，在全国东北、海南、山东、河北等多个省份展开为期一个月的实地考察，了解农产品知识，甄选本次直播商品。并将此次考察期间的过程剪辑后作为视频，在直播前进行定期发布，引来广大网友关注及评论。并根据用户对商品的关注度以及需求度，将本次的商品进行了分类，确定了本次直播的流量商品、爆款商品以及组合

商品。樱桃作为此次的主播，细心查阅了关于商品的广泛知识，并整理成笔记，提前进行背诵。 直播当天，完美团队全体人员提前6小时到达现场。对此次特地采购的高配置直播设备（手机、电脑、麦克风、声卡、摄像头等）进行调试，以确保直播效果。直播时，人气值最高达到10万人次，不仅商品特色吸引到用户，主播樱桃身上自带的“才艺”和“斜杠身份更是收获不少铁粉。从脱口而出的地理知识点，到信手拈来的诗词歌赋，再到气氛瞬间拉满的吹拉弹唱，无一不让人对这位主播心生好感。自然而然让人在观看直播的过程中有很好的精神共鸣，从而产生购买的冲动，这种更高层面上的精神满足，要比仅仅满足消费者的物质需求更加能够吸粉。