什么情况下引入渠道代理商是没有意义的? - 考试宝

单选题什么情况下引入渠道代理商是没有意义的?

A、代理商的利润高于20%

B、代理商不能将项目成功率提升到50%以上

C、代理商与客户决策层没有直接联系

D、代理商提出分成超过30%

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相关试题

多选题销售要有"操盘"和"布局"的能力,请问这需要销售注意哪些关键点?

A、对项目进度有清晰预判

B、能够灵活调配资源

C、对客户溢美之词

D、时刻警惕"黑天鹅"事件

单选题面对"黑天鹅"事件的发生,销售应该如何应对?

A、继续推进项目,相信客户会回心转意

B、立即停止项目,将资源投入其他机会

C、重新评估项目,必要时寻求客户方"Coach"帮助

D、继续推进项目,同时寻求新的客户和机会

单选题以下哪项不是一个好的销售应具备的特质?

A、真正热爱与人打交道,善于通过沟通传递和获取有价值的信息

B、喜欢钻研商业的本质,追求将销售工作的方方面面量化、理论化

C、具备良好的乙方心态,既能维护公司利益,又能恰当管理客户

D、一味讨好客户,尽可能满足客户的所有要求以赢得好感

多选题顾问式销售与交易型销售在以下哪些方面存在明显差异?

A、销售关注重点

B、对客户需求的理解

C、短期销售结果

D、售后服务

单选题在跟进项目时,如果销售对"9C"的了解程度达到什么标准,通常意味着项目有很大概率会失败?

A、了解7个C

B、了解6个C

C、了解5个C

D、了解8个C

多选题顾问式销售对销售人员提出了哪些要求?

A、深入了解客户所在行业

B、站在客户角度思考问题

C、只关注销售技巧

D、成为值得信赖的业务顾问

E、以客户利益为先

F、产品知识要扎实

多选题顾问式销售简化成交易型销售的表现有哪些?

A、不了解客户面临的挑战

B、不了解客户实际需求

C、只关注介绍产品功能和价格

D、对客户技术需求直接交给技术支持

多选题顾问式销售的关键要素有哪些?

A、建立信任

B、深入研究客户所在行业

C、根据客户需求设计解决方案

D、持续跟踪客户业务发展

E、了解客户企业文化