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一、中小企业的市场洞察 2025年山东省注册中小企业数440万户,每区县平均3.2万家。 3041个楼宇,每区县平均22栋;4086个聚类市场,每区县平均30家;1982个产业园区,每区县平均15个 需求变化一:从基础通信向场景化方案升级 客户痛点:基础通信无法解决企业发展与生存问题。 趋势:从传统基础通信需求转向效率提升、渠道拓展、客户管理、财务管理等企业发展的终极需求 数据表现:2023年行业解决方案市场规模达1200亿元,年复用增长率超20% (IDC) 需求变化二:资产投入意愿逐步下降 客户痛点:自建方式建设周期长,占用大量资金,维护要求高。 趋势:更愿意以订阅的方式购买"即开即用"的服务。 数据表现:SaaS渗透率从2020年的35%升至2023年的65% (艾瑞咨询) 需求变化三:安全需求愈发刚性 客户痛点:外部网信安全形势愈发严峻,发生安全事故时严重影响企业运营 趋势:从忽视网信安全转向重视全场景网信安全。 数据表现:防勒索软件等安全产品渗透率从2020年的10%升至2023年的25% 需求变化四:零散购买向综合集成转变 客户痛点:零散向本地小公司分别购买,费用高,故障处理效率低,升级困难,长期服务不能保障。 趋势:从单个IT系统建设转向购买综合性一体化服务,提升服务效率与保障,降低购买费用。 面临的难点:资金短缺、人才匮乏、技术门槛高、数据安全无从下手 建设的特点:轻量化部署、成本敏感、行业适配性要求高、稳定的贴身化服务 选择集成服务商的要求在升级 1. 行业定制: 通用产品—>场景适配 2. 技术普惠: 复杂系统—>轻量工具 3. 全程服务: 售后响应—>全程陪跑 4. 安全服务: 被动防御—>主动治理 5. 集成服务: 单点工具—>全域集成 6. 价值量化: 功能推销—>实效证明【缺少答案,请补充】
2、硬件终端介绍(1/2) 包含增强版(FTTR-B)、高阶版(接入算力一体机)、视频融合网关(华为星光B60 B896-U6)三类硬件终端,具体参数如下: 增强版(FTTR-B): 型号: FTTR-B 集采时间:2024年 硬件能力:连接: PON、语音、WiFi6/WiFi7、2000M上行;用户接口:1*2.5GE(光或电)+Wi-Fi 7 +4*POTS +4*GE;极速2500兆,稳定2000兆(Wi-Fi7的终端稳定2000兆,Wi-Fi6终端极速2000兆);内网对称2.5G光 组网能力:组网: FTTR-B全光组网、VPN组网、xLink终端互联 插件/容器应用能力:插件:30+LXC插件拓展应用,新增WiFi加速、一键检测、绿色上网、终端防窥、量子加密等插件,并与本地视频NVR、NAS、会议大屏联动 适用客户:办公楼宇、中小制造、连锁门店、全光酒店、基层政务、电商直播、图文设计、数据机构等 高阶版(接入算力一体机): 型号: 接入算力一体机 集采时间:2024年 硬件能力:FTTR-B能力+通用计算(虚机、容器)+AI推理卡;用户接口:2.5G上下行对称+GE口*2+4*POTS存储(老X86);用户接口:2*XGE SFP +1*2.5GE +3*GE +4*POTS +3*USB2.0 +2*USB3.0 +2*HDMI(新版ARM);系统盘:512G SSD *2,支持软RAID 1;数据盘:8T SATA HDD *1(最大24T 仅是原来X86架构)目前新的arm架构16T;算力:100/140/560TOPS 组网能力:组网: FTTR-B全光组网、VPN组网、xLink终端互联 插件/容器应用能力:适配插件及本地部署服务:安全大脑、视频NVR、网盘、AI算法舱(自研+生态)、考勤门禁应用、财务/进销存软件、物管软件、OA软件等 适用客户:园区、中小制造、写字楼办公、物业及基层政务等对本地部署有需求的企业 视频融合网关(华为星光B60 B896-U6): 型号: B896-U6 集采时间:2025年、终端公司 硬件能力:WiFi6/WiFi7、稳定2000M、2.5GE+3*GE+4*POTS+HDMI+2*USB;4/8T HDD存储,16路30天回看;16路摄像机接入;8路1080P@30帧解码;1.2TOPS 组网能力:组网: VPN组网、IPSec云网关、DNS防护、防DoS攻击/防ARP攻击/防端口扫描/访问控制/IP和MAC绑定/IP和MAC过滤,网络隔离(员工和访客/内网和外网/普通用户和内网用户) 插件/容器应用能力:密码认证|MAC认证|SSID白名单认证|WPA3加密;1.2T算力,支持18种AI算法闭环(依赖智能摄像机) 适用客户:连锁商铺、沿街店铺、专业市场等【缺少答案,请补充】
中国电信5G平台应用场景重点应用:T+Cloud,以平台及聚合应用方式协助企业全面连接客户、制造、商品、物流、渠道、资金、交易、财税、人力、企业内部多组织等资源以数智化方式实现全场景创新、全链路(研产供销财)降本提效、全渠道(线上线下)经营,支持企业改进流程、精细管理。 一、客户痛点 边设计边制造,工艺变更与维护频繁;资源分配不匹配,排产不合理,效率差;部门间协作差,发货逾期、缺料等;生产过程黑盒,不能实时获取进度;库存不准、账实不符,周转率低,浪费成本;成本核算难,工资核算不准确;质量问题频发,汇总分析效果差 二、应用功能 ▶ 需求计划:齐套分析、备料分析 ▶ 生产任务:工作中心、智能批量派工到机台、班组 ▶ 原料购入:材料请购、采购计划、来料检验、采购结算 ▶ 生产执行:扫码工序汇报、工序转移、工序委外 ▶ 生产质检:产成品检验、质检报告等 ▶ 生产绩效:生产进度、销售订单完工情况等实时可视 ▶ 仓库管理:生产领料、倒冲领料、库存预警、积压分析 ▶ 成本核算:计件工资自动核算、直接人工自动归集 ▶ 质量追溯:正反向质量追溯、生产要素(机台工人等) 三、应用价值 1. 企业信息化升级,赋能生产作业:订单快速响应(接单后迅速报价、生产订单全程跟踪、订单进程实时分享);成本合理管控(合理物控精准投产、生产绩效大屏可视、成本核算精确掌控);车间管理可视(快速派工平衡产能、车间/工人协同可视、生产进度全程掌控) 2. 满足6个及以上L2要求,涵盖产品生命周期数字化、生产执行数字化、供应链数字化、管理决策数字化四大一级指标及下属二级指标
中国电信5G平台应用场景重点应用:致远OA,针对企业日常管理、业务审批、文件管理、信息发布的痛点,提供统一办公、移动办公、数据报表等协同办公系统,具体如下: 一、客户痛点 ■ 日常管理难:日常工作中,主要使用会议、传达、微信、电话、QQ、excel等方式,没有统一平台进行日常管理,业务难协同 ■ 业务审批难:以纸质人工找领导审批方式,费时费力 ■ 文件管理难:纸质文件存档在档案柜,电子文件存储在部门各自电脑中,缺少统一管理,无法达到知识共享;难以做到保密 ■ 信息发布难:通过微信、电话、张贴公告栏、网站、会议等方式发布。没有统一的发布平台,无法把控发布信息的真实性和准确性 二、应用功能 为基层单位提供组织管理、公文管理、流程审批、目标计划、企业信息宣传等协同办公系统,包含: ▶ 统一组织:组织架构、人员信息、权限管理 ▶ 协同工作:表单协同、自由协同 ▶ 行政办公:综合办公、员工签到、会议管理、日程管理、公文管理 ▶ 目标管理:计划管理、任务管理 ▶ 知识管理:知识门户、知识地图、归档权限、全文检索 ▶ 文化建设:新闻资讯、公告通知、内部论坛、投票调查、享空间 ▶ 其他应用:报表中心、移动应用、常用工具 三、应用价值 ■ 全员高效移动办公:随时随地接收信息,处理工作流程 ■ 内部高效协同、提升审批规范:通过OA实现统一信息发布、内部沟通、日常工作审批 ■ 内部文件管理规范:文档管理功能强大,本地存储空间充裕,确保单位文档规范管理 ■ 确保数据隐私:所有数据存储在本地高阶网关,确保数据隐私【缺少答案,请补充】
中国电信5G平台应用场景重点应用:大模型部署,本地专属大模型基于Atlas300V,本地化部署DS大模型(Qwen大模型),应用套件Ollama+DS 7B+Dify应用平台,为中小企业提供端侧大模型底座,基于DeepSeek模型已适配7大典型应用: 1. 本地知识库:面向中小企业提供智能问答、AI会议纪要毫秒级信息定位等服务; 2. 生成思维导图:输入用户设计、测绘等需求,生成思维导图MarkDown; 3. 生成代码:面向互联网企业提供网站、应用、APP等代码开发、故障定位; 4. PPT生成助手:配合Kimi、讯飞等模型应用生成PPT,后续可引入生态伙伴,实现端到端PPT生成; 5. 辅助教学:面向教培机构,学校等客户,提供解题、判卷等助手能力; 6. 文案生成:辅助快速生成写作小红书、知乎、抖音等不同APP风格的文案; 7. 合同审阅:辅助快速审阅企业各类型合同内容,包含条款识别、潜在风险检查等; 首批重点聚焦本地知识库、合同审阅场景,适配场景包括: ▶ 基层政务/民生:消防应急预案处置、政策问答、基层问诊、报告、文案优化…… ▶ 中小制造:故障案例库、工艺优化知识图谱、自动化报告生成、化工厂泄漏处置推演…… ▶ IT企业:产品知识库、BUG库、代码生成、售后服务手册…… 翼企问大模型支持DeepSeek模型接入,集成20+私人助手模块,拥有私有知识库,效率高。【缺少答案,请补充】
中国电信5G高阶网关算力版场景营销相关内容如下: 一、基于DeepSeek模型的场景应用 1. 已调试6大典型应用: 1. 本地知识库:面向中小企业提供智能问答、AI会议纪要毫秒级信息定位等服务。 2. 生成思维导图:输入用户设计、测绘等需求,生成思维导图MarkDown。 3. 生成代码:面向互联网企业提供网站、应用、APP等代码开发、故障定位。 4. PPT生成助手:配合Kimi、讯飞等模型应用生成PPT,后续可引入生态伙伴,实现端到端PPT生成。 5. 辅助教学:面向教培机构,学校等客户,提供解题、判卷等助手能力。 6. 文案生成:辅助快速生成写作小红书、知乎、抖音等不同APP风格的文案。 2. 模型应用套件:MindIE/ollama+Ds1.5B/7B/14B模型+Dify应用平台 3. 不同模型规模对比: |模型规模|部署成本|准确性|客户群体|用户痛点|用户画像|使用场景| |----|----|----|----|----|----|----| |7B|较低|基础任务问答|初创公司、个人开发者、物联网设备厂商|资源受限:需在边缘设备或低端硬件上实现AI功能但现有模型体积过大,无法本地部署。|预算有限的技术团队、需快速原型验证的开发者、边缘计算场景|移动端聊天机器人、实时文本过滤、简单文档分类| |14B|中等|逻辑能力明显提升|中小企业、教育机构、中等规模的SaaS服务商、需要性价比的AI应用开发者|性价比平衡:中小企业需处理中等复杂程度任务(如文案生成、客服问答),但大型模型成本过高,小型模型精度不足。|中小型企业的技术部门、教育机构的研究团队|企业级FAQ系统、教育辅助内容生成(如营销文案)| |32B|较高|专业领域显著增强|大型企业、金融机构、垂直领域|专业领域需求:金融、法律等行业需高精度文本分析(如合同风险识别),但通用模型缺乏领域适应性,定制成本高昂。|法律科技公司、医疗AI实验室、需多轮对话的客服系统|法律合同分析、医疗报告生成、长文本摘要(如论文/财报)| 二、高阶网关办公场景 1. 全光组网:高阶网关是标准ICT的核心产品,基础功能跟FTTR-B一样,提供全光组网环境,最大可承载约64路并发,300路终端,适配基础中小企业场景,实现全光纤场景覆盖,光纤传输距离更长、时延低、容量大,支持WIFI7技术,一次性投入支撑未来数十年使用。 2. 前台考勤:针对企业门禁、访客管理、人员考勤需求,提供一体化门禁管理解决方案,覆盖员工考勤、访客甄别、出入人员管理等核心需求,开放API接口,可对接企业OA及安防系统。 3. OA办公:致远OA为200人以下中小企业提供协同办公平台,包括流程审批、车辆管理、人员管理、合同系统等基础办公流程,支持本地化及移动端部署,默认提供100个帐号,最大可扩充到200个(50人为一个包),本地化部署在高阶网关,支持离线操作,保障企业合同文书核心数据不丢失。 4. 行政管理(人力、财务软件): - 国信人力:提供组织人事、招聘薪酬、社保公积金等基础人事服务,基于人社大数据进行履历核验,提升人员筛选效率。 - 智能云财税:采用用友的SaaS版本ERP软件,包含好会计(财票税)、好生意(ERP)、财税风险检测服务,面向小微企业,支持财票税一体化、内外销一体化管理,集团集采价格优于其他渠道。 三、高阶网关视频监控场景及DS场景 1. 视频AI监控:提供统一视频接入平台,后端可查看视频收编内容,模块最大支持200路视频收编,50路视频流处理(算法或指算力分发),35种以上AI算法(如人脸识别、行为分析等),支持国标及onvif协议的监控及NVR的收编帧算法分基础版算法10种及增强版算法25种,基础算法是图片抽帧,正常抽帧间隔在5s以上可以支持50路算法加载,抽帧间隔在2-3s可以支持30路算法加载。增强版算法是视频流分析,最多可支持30路并发,一路视频最多可加载3种算法。基础版算法40元/月/10路,增强版算法80元/月/10路,本地化部署在高阶网关,支持离线操作,保障企业视频数据不外流。 2. Deepseek场景:针对市面上公共DeepSeek厂商存在的数据安全、响应不及时、合规挑战等痛点,推出高阶网关+DeepSeek服务方案,主打轻量化、本地化部署,模型运行在企业内网,数据不出园区。硬件为华为7B硬件atlas 300V,14Batlas 300V pro,具备以下特点: - 本地知识库:本地agent搭建,内部文件私有,内部文件不出企业,数据完全本地化,满足党政军及核心企业的需求。 - 智能问答:(7B 4并发、14B 8并发):简易文案编写+材料检索+简单应答总结:智能会议、文案助手、辅助办公、员工辅导。 - 成本优化:相比云端调用API,本地打包部署无持续调用费用;相比满血版服务器,网关部署成本更低、运维更简单。 - 开箱即用:无需复杂的服务器搭建,即可获得大模型服务能力。 四、高阶网关安全场景 1. 安全大脑(防护版):集本地安全防护、云端安全运营的安全服务,无需外接终端硬件,直接加载在高阶网关,提供防火墙、入侵检测、威胁情报拦截等边界防护功能。 2. 安全大脑(审计版):集本地安全防护、云端安全运营的安全服务,无需外接终端硬件,直接加载在高阶网关,提供流量控制、应用识别、上网行为管理、链路负载均衡等功能。 3. 上网行为管理:翼企云析(终端流量使用情况+做到应用控制),具备三大亮点功能: - 终端管理模块:可查看同一局域网内终端设备的Mac地址、终端IP及品牌。 - 应用管理模块:可对部分应用访问权限进行管理,如拦截全民K歌、王者荣耀等APP,设置拦截状态后局域网内终端无法访问。 - 上网行为分析:可在后台清晰展示局域网内终端设备的访问时长。 4. 安全猫(防护版):集本地安全防护、云端安全运营为一体的安全服务,无需额外硬件终端,可直接在高阶网关加载,面向政企客户提供防火墙、入侵检测、威胁情报拦截等边界防护能力,提供云端态势感知、威胁告警、安全服务报告。 五、主要应用资源占用 1. 高阶网关资源参考总量:CPU 24C(线程),内存64G,系统盘1T SSD,数据盘8T(可增配至最大24T) 2. 各应用资源占用详情: |应用名称|稳定运行资源使用量|最大并发资源使用量|GPU使用量(TOPS)|数据盘(GB)| |----|----|----|----|----| |本地自服务平台|CPU(Core)0.004、内存(GB)0.5|CPU(core)0.01、内存(GB)0.83|无|0.2| |Dify应用平台|CPU(Core)14、内存(GB)50|CPU(core)47、内存(GB)78|无|按使用量| |DeepSeek-7B+HUAWEI|CPU(Core)4、内存(GB)4|CPU(core)8、内存(GB)16|独占|按使用量| |安全大脑(防护版)|CPU(Core)4、内存(GB)4|CPU(core)8、内存(GB)8|无|42| |博思廷AI服务(基础版)|CPU(Core)0.25、内存(GB)0.5|CPU(core)5、内存(GB)10|独占|500| |视联网NVR +视频AI算法舱|CPU(Core)6、内存(GB)40|CPU(core)8、内存(GB)54|独占|4096| |算法(8个为例)|CPU(Core)2.6、内存(GB)16.5|CPU(core)8、内存(GB)16.5|独占|按使用量| |依图AI中台应用|CPU(Core)1、内存(GB)2.5|CPU(core)8、内存(GB)20|独占|500| |致远OA|CPU(Core)3、内存(GB)10|CPU(core)12、内存(GB)14|无|60| |本地网盘(50人版)|CPU(Core)2、内存(GB)4|CPU(core)4、内存(GB)8|无|4096| |用友T+Cloud|CPU(Core)4、内存(GB)8|CPU(core)6、内存(GB)-|无|按使用量| 3. 套餐示例: - 套餐一:本地网盘 + 安全大脑 + 视频AI - 套餐二:DeepSeek + 本地网盘 - 套餐三:用友T+Cloud + 致远OA 可根据客户需求,灵活选择套餐方案进行推介,同时形成省内销售品套餐方案。【缺少答案,请补充】
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