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国际短信DICT服务包销售示例: 省市公司按照服务包省专结算价向互联网公司结算,销售价由省市公司根据自己的利润率要求,自行对客户报价。 如国际短信发送服务-A服务包省专结算价为1000元/个,假设互联网公司报价为0.1元/条,省市公司可对外报价1200元/个服务包,对客户销售单价0.12元/条。 服务项目信息: 结算单价(元/套):1000 订购数量(个):3 结算总金额(元):(对应图片中红色框内数值4000) 销售总金额(元):(对应图片中红色框内数值4000) 客户经理可以制定报价策略,引导客户订购金额更大的服务包,例如互联网公司报价0.1元/条,客户经理可初次报价0.12元/条,客户仅愿意订购5000元的套包;为推动客户愿意订购更高金额的套包,例如10000元套包,则客户经理可降低报价,例如0.11元/条(对客户报价需≥互联网公司报价),从而引导客户提升订购金额。 为避免每次订购国际短信DICT服务包均需要签署合同的问题,建议客户签署国际短信DICT服务包框架协议,约定一个较高的框架金额,在框架金额范围内,可使用该合同,根据客户发送需求,叠加订购。 可根据客户需要,国际短信单价可按固定单价进行报价(有效期一年),固定单价相对动态单价的价格高,可向客户承诺通道质量(例如通道回填率),如质量通道达不到,可向客户进行一定发送量的赠送。(含图)
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