①现有市场&现有产品

②新市场&现有产品

③现有市场&新产品

④新市场&新产品

①新市场&新顾客

②现有市场&原有顾客

③以新业务进入新市场

①为满足不同消费欲望而提供不同类型产品的竞争者；

②为满足同一消费欲望而提供可替代的不同属类产品的竞争者；

③为满足同一消费欲望而提供同类但不同形式产品的竞争者；

④为满足同一消费欲望而提供同一产品形势下不同品种产品的竞争者

①高机会&低威胁；必须抓住机遇，迅速行动

②高机会&高威胁；既不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机，应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，创造条件，争取突破性发展

③低机会&低威胁；可作为企业的常规业务，用以维持企业的正常运转，并为开展理想业务和风险业务准备必要的条件

④低机会&高威胁；要么是努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境

①指营销企业提供的信息，如广告、推销员介绍、商品包装的说明、商品展销会等

②指营销企业、营销人员以外的与消费者有日常交往关系的人所提供的信息。有日常交往关系的人包括：家庭成员、朋友、邻居、同事和其他熟人等

【选择①②对应的消费者信息来源】

①高度参与&品牌差异程度大

②高度参与&品牌差异程度小

③低度参与&品牌差异程度大

④低度参与&品牌差异程度小

①包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量。

②按照消费者的购买行为细分市场，包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。

【选择①②对应的细分变量】

①是一种最简单的目标市场模式。企业选取一个细分市场，生产一种产品，供应单一的消费者群体，进行集中营销。

②是指企业集中生产一种产品，并向各类消费者销售这种产品。

③是指企业专门经营满足某一消费者群体需要的各种产品。

④是指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。

⑤是指企业生产多种产品去满足各种消费者群体的需要。