3-推销洽谈技能训练_在线真题试卷与模拟练习_3-推销洽谈技能训练_考试宝

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推销洽谈的分阶段目标：①给顾客留下良好的印象②促进顾客做出购买决策③使顾客对推销品产生偏好④重购或转介绍⑤与客户建立信任⑥探测客户的隐性核心和痛点从洽谈目标从低到高排序正确的是（）[2.0分]

某推销员向顾客推销吸尘器，为证明吸尘器的噪声小，他把该吸尘器启动起来，让顾客听声音大小，以证明吸尘器符合顾客的需要和愿望。该推销员主要采用的是[2.0分]

一位推销员在推销一种试用剂时对顾客的提示：“听说你们在寻找一种反应速度更快的试用剂。我们公司新近开发了一种新的试剂产品，它能将反应的速度提高5~6倍，这是这种试剂的实验报告。您看看，一定会达到您们的要求。如果您们满意，请快点订货。不然的话，因为订货太多，就难以保证交货期。”这种推销洽谈的方法是（）[2.0分]

一位推销瓷片的推销员的一句话打动了顾客：“你把这种天蓝色的瓷片铺在淋浴室里，每当你洗澡的时候，就有种置身大海的感觉。”这一方法中，推销人员向顾客勾画出梦幻般的情景，让顾客去想像，使产品更具有吸引人的魅力，从而达到强化顾客购买欲望的良好效果。这种推销洽谈的方法是（）[2.0分]

推销洽谈的基本程序是[2.0分]

请你确定下述案例中推销员运用的是什么推销洽谈方法？案例背景：推销员小王在科技市场向张先生推销的产品是一款高效能笔记本电脑。推销员: 您好, 张先生, 非常感谢您抽出宝贵时间与我交流。我了解到, 您作为一位经常需要处理大量数据和进行复杂计算的金融分析师,对工作效率和设备的可靠性有着极高的要求, 对吗? 顾客: 是的, 确实如此。我的旧电脑在处理大数据时经常卡顿, 非常影响我的工作效率。推销员: 我完全理解您的困扰。让我给您介绍一下我们这款最新推出的高效能笔记本电脑。首先, 从硬件配置上看, 它搭载了最新的第十一代英特尔酷睿 i7 处理器, 配合16GB DDR4 高速内存, 以及1TB 的固态硬盘, 这样的配置足以确保您在处理大型数据集时流畅无阻, 相比您现有的设备, 性能提升至少30%。顾客: 听起来性能确实不错, 但价格会不会很高? 推销员: 张先生, 您考虑得非常周到。虽然初期投资相对较高, 但让我们从长远角度来看。这款笔记本不仅提高了工作效率,其出色的能效管理还能大大延长电池续航时间, 减少了频繁充电的需要, 这意味着您可以在外出或会议中更加专注于工作, 无需担心电量问题。更重要的是, 我们提供三年的全球联保服务, 以及24/7的在线技术支持, 这大大降低了您的后期维护成本和使用风险。推销员: 假设因为设备的高效, 您每天能够节省出1小时的工作时间, 用于深入分析或准备报告,这不仅提升了您的个人产能,也可能为您的公司带来更多的业务机会和价值。按照您的专业水平和行业平均薪资计算,这1小时的价值远远超过了这台笔记本的额外成本。顾客: 听起来很有道理, 但我还是想考虑一下。推销员: 当然, 张先生, 我完全理解您的决定需要慎重。不过, 我提醒您, 现在正值我们公司的促销活动期间,如果您今天决定购买,不仅可以享受到优惠价格,还能获得价值不菲的赠品,包括一款专业的防蓝光屏幕保护膜和一年期的办公软件订阅服务,这些都是为了帮助您更好地提升工作效率和保护视力。错过这次机会, 可能就需要等待很长一段时间了。顾客: 嗯, 听你这么一说, 确实挺吸引人的。让我再考虑一下吧。推销员: 当然, 张先生, 您可以慢慢考虑。不过, 我相信, 基于我们刚才讨论的逻辑分析, 您会发现这款笔记本是您提升工作效率、优化工作流程的理想选择。如果您有任何疑问或需要更多信息, 随时欢迎联系我。期待您能做出最适合自己的决定。 [2.0分]

请确定下述案例中销售员运用了哪种推销洽谈的方法？郑州柴油机厂为打开该厂“金牛”牌柴油机在内蒙古的市场，举行了一场别开生面的“拔河赛”。一台装有“金牛”牌柴油机的拖拉机，与十几台装有相同马力、不同牌号柴油机的拖拉机轮番较量，无不取胜。该厂通过这种方式向顾客展示了“金牛”牌柴油机马力大的特点。 [2.0分]

产品的演示与讲解的实施步骤包括④把顾客吸引到演示区，制造良好的推销气氛。②产品演示与讲解。⑥邀请顾客参与，引导顾客按既定方式参与互动，并现场体验。①如果发生意外，诚实地告诉顾客产品缺点，并出具检验证书等。③说明顾客如果买到不合格品的售后服务承诺（如有奖等）。⑤引导成交，其正确的实施顺序是（）[2.0分]

推销洽谈的策略中，哪种策略强调双方合作与互利？[2.0分]

推销洽谈过程中，哪一阶段是双方利益矛盾的交锋阶段？[2.0分]

现代推销洽谈应达成的目的分别是[2.0分]

推销洽谈的内容主要包括[2.0分]

推销洽谈的应遵循的原则有哪些？[2.0分]

推销洽谈的开局阶段的主要工作与目标是什么？[2.0分]

推销洽谈让步应遵循的原则[2.0分]

推销洽谈的方法之提示法包括哪些方法？[2.0分]

推销洽谈的方法之演示法包括哪些具体方法？[2.0分]

以下关于推销中赞美顾客的说法正确的有[2.0分]

推销洽谈中的发问技巧包括[2.0分]

产品的演示与讲解前应该做好哪些准备工作？[2.0分]

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