双节营销方案部下发版(1)_在线真题试卷与模拟练习_双节营销方案部下发版(1)_考试宝

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分析济宁分公司存量收入层面的公众与政企客户收入保有率特点，并指出需重点关注的区县及方向。

结合规模发展数据，说明济宁分公司移动与宽带净增的完成情况及区县发展差异。

阐述济宁分公司两网流失（移动、宽带）的整体趋势及区县表现差异。

总结济宁分公司“触点为王”策略下的“1”店与快店建设进展及优化方向。

结合双节营销活动目标与双节拉动效果，分析金乡县如何借助双节营销提升基础业务收入和规模类指标。（含图）（含图）（含图）

结合双节拉动数据，分析双节对该地区25年业务收入的拉动作用体现在哪些方面？

计算25年1-10月全业务考核收入较24年同期的增量及同比增长率（保留两位小数），并说明该增长率在全省的排名情况。

从城区和农村市场的低渗/空白区域数据，分析该地区宽带规模发展的潜力空间，并提出针对性的拓展策略。

基于FTTR和天翼智屏的发展数据，为该地区加快价值产品规模发展、赢取2026开门红提出具体建议。

针对渠道拓展的现状（厂渠合作、门店效能），提出提升橙分期业务规模的具体措施。

分析双线业务的“看结果”和“看空间”数据，指出当前发展的优势与不足，并提出稳存量、拓增量的策略。

中国电信某区域业务发展情况如下，结合以下材料回答问题： ### 一、双线规模增长点（空间洞察） - **组网专线**：24年新增500条，25年新增608条；24年净增-500条，25年净增-528条。当年新增同比提升，但净增为负。 - **互联网专线**：24年新增179条，25年新增191条；24年净增10条，25年净增7条。当年新增同比提升，净增仅7条。 - **商务专线**：24年新增369条，25年新增416条；24年净增150条，25年净增126条。当年新增和净增均同比提升。 - **市场空间**：双线市场收入占比仅17%，与友商差距大；济宁清单制中小企业约29万，存量客户仅0.7万户，渗透率2.4%，低于省均0.6个百分点；专线和组网存量流失多，组网净增为负，流失率2.3%，互联网专线净增差距大，流失率1.2%。 ### 二、大中小D拓规模（空间洞察） - **ICT签约**：全省排名靠前，但县域签约严重不足，同比增幅-14.3%；1-10月累计签约约714万（同比增57%），区县大单签约约2761万（同比增-14.3%）；ICT签约完成率济宁与全省均为50.90%。 - **产数ICT收入**：1-10月累计收入5677万元，同比增幅-19.9%（全省同比增24.9%）。 - **标准ICT收入**：1-10月完成1119万元，比市有差距（东营348%、威海175%、滨州132%、泰安109%、济宁108%）。 - **市场与县域产数**：市场中标份额不足，与友商有差距；县域产数收入内占比53.8%，多数县域年度预算完成率低。 ### 三、目标牵引（翼马当先，智享美好家，2025.11.15—2026.2.28） - **双节目标**：贡献50%收入，月价值积分100万+，宽带月净增3500户+，151日发展80户+。 - **规模发展指标（R0→R1）**：价值积分（90→100）、宽带净增（月2007→3345）、宽带新增（日201→234）、高值客户净增（月1215→1457）、151集智融合（日70→76）、FTTR（日90→103）、天翼智屏（日10→20.1）、存量提值（日1477→2166）、高值融合保有率（95%→96%）、主卡流失（月9177→8246）、宽带流失（月3560→3277）。 - **产数提质指标（R0→R1）**：产数收入（2996→3296）、ICT大单签约（6300→6930）、标准CT签约（603→663）、欠费压降（2097→2307）。 - **战新攻坚指标（R0→R1）**：标准CT落收（536→590）、高阶网关新增（132→145）、FTTR-B增强型网关（567→624）、P码客户新增（1913→2104）、战新三宝（10977→12075）。 ### 四、资源配置（资源保障总视图） - 共配置成本313.5万元（人工/外包费148.5万，营销成本165万），省公司营销成本穿透区县： - **氛围塑造（28.5万）**：区县评价（11万人工/外包费）；各专业线pk（17.5万人工/外包费，城区、农村各1万/月，营业、商圈、装维、商校、存量、团购各5千/月）。 - **重点产品抢盘（210万）**：区县重点产品抢盘（70万人工/外包费）；门店151礼包认购激励（70万营销成本）；存量运营抢盘（35万人工+35万营销成本）。 - **渠道建设（75万）**：新增渠道（15万人工/外包费）；快递大店建设（60万营销成本）。 - 激励核算剔除不活跃用户，虚假装机/不活跃用户追回激励。 ### 五、考核评价（基础业务） - **评价标准**：规模发展（周宽带新增、月宽带净增、“151”礼包、FTTR、天翼智屏）、存量运营（高值保有加约、存量提值）、装维、加减项（直连卫星-3）。宽带净增、FTTR、智屏用活跃口径。 - **区县分组**：飞龙组（任城、嘉祥、邹城、高新，系数1）；猛虎组（金乡、梁山、兖州、中区，系数0.9）；猎豹组（曲阜、微山、汶上、鱼台、泗水，系数0.8）。 - **激励与荣誉**：按周PK（4万激励）、按月评价（3.5万激励）、省公司激励分配（60%区县、40%市公司）、闭环管控（复盘、预警）；荣誉机制（区县、支局、个人荣誉）。【缺少答案，请补充】

针对大中小D拓规模中存在的问题（如县域ICT签约不足、产数ICT收入同比下降等），提出改进措施。

根据目标牵引的双节目标和各业务指标，分析该区域在规模发展、产数提质、战新攻坚方面的重点工作方向。

资源配置中如何保障重点产品抢盘和渠道建设的有效实施？

考核评价机制如何促进基础业务发展？结合荣誉机制说明其激励作用。

基础业务评价标准中，规模发展类包含哪些指标？各指标的分值是多少？

结合中国电信“兵力部署”策略，分析“多源补充兵力”的具体措施及其对营销效能提升的作用。

中国电信渠道建设以“村村社社有代办”为目标，采用“1+M+N”布局。请说明“1”“M”“N”的定义、建设目标及渠道类型（各举2类）。

针对城市社区市场，中国电信从“店面运营、外场营销、触点拓展”三方面强化营销。请分别分析各维度的核心策略及关键动作。

农村乡镇市场是中国电信的重点攻坚区域。请分析其“门店运营”和“营销组织”的核心策略，以及“夯实基础”的具体措施。

核心厅店是中国电信的“效能标杆”。请分析其“强化终端运营拉动高值”的策略内容，以及该策略对“提升厅店效人效”的作用。

该分公司核心厅店市场细分的目标牵引包含哪些具体指标？

核心厅店主推的礼包有哪几个？

请详细说明核心厅店“强化终端运营拉动高值”举措的具体内容。

该分公司开放渠道市场细分的目标牵引包含哪些具体指标？

开放渠道主推的礼包有哪几个？

请详细说明开放渠道“拓店优店增触点”举措中区县层面的具体要求。

该分公司存量运营市场细分的目标牵引包含哪些具体指标？

存量运营“引爆一个活动风暴”的具体内容是什么？

请说明存量运营“做实4个场景维系”的具体场景内容。

该分公司营维市场细分的目标牵引包含哪些具体指标？

营维市场细分“落实5个动作”的具体内容是什么？

营维市场细分“做实三个能力”的具体内容是什么？

行商客市场细分的差异化产品切入针对沿街商户和中小企业分别有哪些方向？

行商客市场细分“好餐饮”的具体功能有哪些？

行商客市场细分的渠道协同举措有哪些？

中国电信针对沿街商户的差异化产品切入措施包括哪些？

中国电信在营销组织推广中针对中小企业采取了什么方式？

“商铺+中小企业”智慧屏的功能特点是什么？

中国电信双线攀登活动的双节目标是什么？

中国电信在存量保有战中“抓临期客户续签”的措施有哪些？

中国电信拥军卡的举措包括哪些方面？

中国电信骑士卡的目标客户有哪些？

中国电信欠费追缴中党委成员分片包干的措施是什么？

中国电信在欠费追缴中强化约束与激励的措施有哪些？

中国电信在固网终端合规管理中采取了哪些措施？

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