会理转训标准ict 创值营销考试0921_在线真题试卷与模拟练习_会理转训标准ict 创值营销考试0921_考试宝

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2025年标准ICT创值营销执行方案

中小企业市场“破局”总体思路【缺少答案，请补充】

附：中小企业网络应用特征

中小企业网络应用特征

中国电信“高阶网关”营销定位

标准ICT规模突破的“四项策略”

策略一：主动出击（拓宽客户触点）【缺少答案，请补充】

标准ICT规模突破的“六项技能”（3懂3会）

1-懂预判商机

按照BEIK思维，梳理关键线索

2-懂挖掘需求

第三部分|场景营销技能 2-懂挖掘需求|做观察，挖掘存在问题现场情况：摆放杂乱、没有交换机、设备老旧、线路混乱类型：（能用就行）重点沟通：是否有专人管理网络吗？出现故障找谁处理？近期网络使用状况？关注商机：FTTR-B 现场情况：有机柜、有交换机等其他设备、线路混乱、通风差类型：（有人管但不够专业）重点沟通：公司有几个IT人员？公司内网和视频监控是自建还是外部代建？关注商机：FTTR-B高阶网关（网络安全、企业办公数智化）现场情况：线路整齐，标签清晰，设备使用规范类型：（专业管理）重点沟通：公司有几个IT人员？IT部门主要工作重点？公司信息发展规划？关注商机：高阶网关+安全+DS需求【缺少答案，请补充】

第三部分|场景营销技能 2-懂挖掘需求|做诊断，挖掘提升空间 ① 公司地址法人人数办公区域行业 5GC：○直接销售○渠道销售○运营商○其他有线上网终端 WIFI上网终端固定终端 ② 按宽带接入方式上行接入速率下行接入速率有线网络检测有线线路质量是否达标下行上行是否 WIFI网络检测 WIFI信号强度是否达标下行上行是否 WIFI位置1 下行上行是否 WIFI位置2 下行上行是否 ③ 企业信息化概况服务器 C地 C地网络架构：C地+灾备数据存储 C地 C地数据安全 C地 C地应用系统 C地 C地网络优化建议： C地 C地 1.基础信息： •了解网络情况：网络主要用途 •了解公司规模：公司面积、办公人员 •主要应用规模：上网终端（无线连接数）、监控数据（是否连接） 2.网络及线路检测： •分区域测试：办公区、功能区、会议室等 •测速：有线测速和无线测速 •判断：光猫、线材、路由器、交换机设备等是否达标老旧 3.企业信息化应用状况： •服务器：是否有部署？是否有共享文件服务器（NAS）？ •数据存储：硬件还是云端，是否已经超过（70%）存储体量？ •内网隔离：是否有特定（安全）要求？ •其他信息化应用：办公OA、虚拟桌面、ERP等？【缺少答案，请补充】

第三部分|场景营销技能 2-懂挖掘需求|做沟通，挖掘场景需求基于（企业发展、业务发展）的应用目标决策人沟通了解业务发展规划以及数字化转型方向企业未来的发展方向？未来规模发展？哪些业务环节通过信息化工具提升业务效率？对于企业数据安全的重视度？对于DeepSeek的关注度？有过哪些应用规划？基于（业务场景、工作场景）的应用目标业务部门沟通挖掘重点工作场景关联的网络需求与AI应用日常业务运营中，网络主要用途？目前体验效果？业务高峰期，基于保障工作效率的网络要求？有哪些重复性高、规则明确的业务流程？结合DeepSeek应用，最有可能的应用场景？基于（现有IT架构、未来数智化省级）的应用 IT部门沟通分析现有IT架构对网络安全与智能化的要求结合（现有架构），怎样提升网络稳定性与业务稳定性？在（网络安全数据）方面，有哪些具体要求？未来最有可能引入的新系统或新应用？

第三部分|场景营销技能 2-懂挖掘需求|做沟通，挖掘场景需求--DS部署的客户需求梳理 DeepSeek部署目标愿景（部署的定位）避免单位数据价值外流构建（办公助手）打造（专业岗位）举措（部署的规划）私有化部署现有（自主搭建）购买（一体机）采用（混合云）路径（部署的阶段）从初期到后期初期投入建设计划？后期深化应用方向？

第三部分|场景营销技能 2-懂挖掘需求|做沟通，挖掘场景需求--DS部署的客户需求梳理基于DeepSeek模型，已调试6大典型应用模型应用套件：MindEE/callama+Ds 1.5B/7B/14B模型+Dify应用平台模型规模部署成本准确性客户群体用户痛点用户画像使用场景 7B 较低基础任务问答初创公司、个人开发者、物联网设备厂商资源受限：需在边缘设备或低端硬件上实现AI功能，但现有模型体积过大，无法本地部署。预算有限的技术团队、需要快速原型验证的开发者、边缘计算场景移动端聊天机器人、实时文本过滤、简单文档分类 14B 中等逻辑能力明显提升中小企业、教育机构、中等规模的SaaS服务商、开发者性价比平衡：中小企业需处理中等复杂度任务（如文案生成、客户问答），但大型模型成本过高，小型模型精度不足。中小型企业的技术部门\教育机构的研究团队企业级FAQ系统、降辅导工具、多语言翻译、中等复杂度内容生成（如营销文案） 32B 较高专业领域显著增强大型企业、金融机构、垂直领域专业领域需求：金融、法律等行业需高精度文本分析（如合同风险识别），但通用模型缺乏领域适应性，定制成本高昂。法律科技公司、研究AI实验室、需多轮对话的客服系统法律文本分析、医疗报告生成、长文本摘要（如论文/财报）【缺少答案，请补充】

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