渠道管理复习题_在线真题试卷与模拟练习_渠道管理复习题_考试宝

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中间商存在的经济学意义主要体现在（）。

产品在营销渠道中流动时，存在五种以物质或非物质形态运动的“流”，

其中供应商一潮溢商一经的商一消费者”表示（）。

渠道的每个层次中所需中间商的数目多少称为（）。

渠道管理的根本特点是（）。

渠道宏观因素，是指那些对企业分销活动产生直接或间接作用的大范围的社会约束力量，是企业不可控的因素。营销渠道宏观因素主要由政治与法律、（）、科技与自然所构成。

企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品文给消数者的是（）。

直接渠道

间接渠道

从原则上讲，销售渠道建立的目标是（）。

某大型家具超市需要建立沙发的采购渠道，为了提升自己的议价能力，其所选择的供应商应该具有的特点是（）。

烟草、药品等实行专卖制度的产品的厂商在进行渠道选择时，应该首先考虑（）。

渠道成员在选择所代理经营的品牌或产品时，会把企业所制定的（）作为重点考察的要素。

谋厂家规定，每季度厂家会根据代理商的铺货率进行返利。该返利的考核方法属于（）。

在当前的工业品市场，用户品牌忠诚度并不高，分销商常常希望经营第二甚至第三产品线，以扩大其经营规模，并免受制造商的控制。引起这种渠道冲突的原因是（）。

分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。

在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）。

含有一个销售中介组织的销售渠道称为（）。

同一层次的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（）。

水平渠道冲突

水平渠道竞争

垂直渠道冲突

多渠道冲突

企业分支机构或市场业务人员、中间商、代理商为了获取超额销售提成或商业返点，以低于企业定价的价格向授权区域外销售产品的现象，被称作（）。

营销渠道的基本功能包括（）。

垂直市场营销系统有（）。

渠道成员包括（）。

企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品交给消费者的有（）

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