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需求预测的操作法则中, 数据模型可以帮助预测人员排除主观因素，显示出需求变化的客

观规律。但不是所有需求影响因素都可量化，因此需求预测中需要结合( )分析的方法才能让

预测结果更接近真实需求。

时间序列分析法主要有以下几种方法：直观法、移动平均数法、（）。

影响卷烟需求总量的两大基本因素（）和收入水平。

以往年的销量数据为基础，依据数据的平稳特征，预测下一年度的需求量。这种方法假定

将来的需求按照过去同样的趋势发展，这适用于（）的情况下。

在预测总量中，运用（），进行季节因素调整，确定半年或季度分解量。

在预测品类需求时，采用因果分析法，调整各品类占比。使用以下两种方法，方法①：当手头没有明确的数据时，你需要关注其它来源的信息来帮助判断。这时候各市场片区所提报的需求预测简报就是非常有用的依据。方法②：通过消费者调研，取得影响结构变化的因素，形成因果分析模型。每次预测时通过输入影响因素的当前水平，由系统计算来取得分析结果。上述方法，分别属于因果分析法的（）方法？

对于每个品类中各个单品的销量，需求预测应遵循步骤1：先常销单品、后紧俏单品；先（

）、后储备单品。

做新品预测：可通过（）限额订足率等指标来估计新品需求，并结合零售客户抽样调查

等数据。

分品类预测品牌需求，进行单品预测需使用的数据有：历史销售数据、市场状态调研的数

据、市场专项调研所取得的专项数据和（）。

分品类预测品牌需求，历史销售数据包括单品的历史销量、（）等。

分品类预测品牌需求，市场状态调研的数据包括辖区人口构成、（）的分布等。

对于单品的预测应遵循（）的实施法则，在每个品类中，细分各个单品的占比。

分品类预测品牌需求，对每个品类中各个单品的销量需求预测时，如有必要，可（），

来确定需求影响因素中尚不能确认的部分。

某品牌产品通常为低价值和低风险，采购数量大，替代品较多，市场化程度高，供应商数

量多。相应予以低关注度。该产品在货源管理类型中，属于（）品牌。

在货源管理类型中，（）品牌的采购策略是保证采购安全，即开发备用采购源；将特殊

变为通用；持有安全库存或寄销存货；管理与维护与供应商关系。

在货源管理类型中，高支出，低影响/风险水平属于（）。

在货源管理类型中，采购策略是关注采购的总成本而不是价格；密切供应商关系，合作推

动成本降低和质量提高。这一类型属于（）。

新品营销中，（）对于集中资源优势，寻找市场突破口，有着尤其重要的意义。

选点式投放的优点包括：（）。

（）是反映各卷烟品牌客户定额是否用足的指标，该指标反映了各零售客户单点上是否

仍有余力放量采购。