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1元抖音/快手定向流量包合约、1元夜间流量包合约-前台标签，展示了中国移动黑龙江小移营业系统界面，包括客户首页的服务号码、状态、证件信息、入网时间、话费余额、剩余流量等内容，以及重点推荐活动和其他可办理活动（如首6月1元15G抖音包、首6月1元15G快手包、首6月1元10G夜间包等）。【缺少答案，请补充】

感恩好礼方案概述：总体思路为稳定存量客户规模基本盘，紧抓节日热度，针对高危人群补充开展感恩好礼活动。产品方案包括活动一次性预存200元话费，赠送室内摄像头、血压仪、路由器、体脂秤智能硬件四选一，活动合约期24个月，预存话费按24个月分期返还，前23个月每月返还8元，第24个月返还16元，活动到期后自动取消；违约金为活动合约期内不可降档、不可取消活动，主动降档需提前取消营销活动并缴纳固定违约金（感恩好礼 - 室内摄像头合约违约金为200元，感恩好礼 - 血压仪合约违约金为180元，感恩好礼 - 路由器合约违约金为200元，感恩好礼 - 体脂秤合约违约金为180元）；上线时间为2025年1月1日；产品主要卖点为预存200元话费，赠送室内摄像头、血压仪、路由器、体脂秤智能硬件四选一。【缺少答案，请补充】

业务规则——产品业务规则概述：1. 生效规则：活动订购立即生效，上门安装设备/终端交付后不可冲正；2. 使用期间规则：活动合约期内不可降档、不可取消活动，主动降档需提前取消营销活动并缴纳固定违约金（感恩好礼 - 室内摄像头合约违约金为200元，感恩好礼 - 血压仪合约违约金为180元，感恩好礼 - 路由器合约违约金为200元，感恩好礼 - 体脂秤合约违约金为180元），参与活动客户不可参加违约金转专款优惠，活动预存话费不可结转、不可转增；3. 到期规则：合约到期后自动取消；4. 活动赠送实物：办理本合约可领取对应智家硬件设备，实际可领取智家硬件设备型号以实际安装/终端交付为准；5. 活动连带订购：参与活动连带订购资费均为系统自动优惠相关费用，不额外收取费用（感恩好礼 - 室内摄像头合约活动通过连带订购“基础版安防包 - 7天全天”实现，感恩好礼 - 血压仪合约活动通过连带订购“健康小福袋 - 20元（无流量）”实现，感恩好礼 - 路由器合约通过连带订购“全家Wi - Fi优享版(15元)”实现，感恩好礼 - 体脂秤合约活动通过连带订购“健康小福袋 - 20元（无流量）”实现）；6. 活动冲正或取消后，预存话费返还：活动冲正后，参与活动时预存的200元话费将原路返回；活动取消后，参与活动时预存的200元话费剩余未返还部分将于次月初出账后一次性返还。【缺少答案，请补充】

办理流程&营销目标：标准流程为客户营业首页展示感恩好礼标签，CHBN专区选择感恩好礼档位，办理并预存200元话费，领取合约对应终端设备，办理完成。可选档位有感恩好礼 - 室内摄像头合约、感恩好礼 - 血压仪合约、感恩好礼 - 路由器合约、感恩好礼 - 体脂秤合约。领取方式为室内摄像头 - 上门安装，血压仪 - 现场领取，路由器 - 现场领取，体脂秤 - 邮寄。【缺少答案，请补充】

为什么要建设泛全联盟：打造泛全联盟，是落实公司四个三战略内核要求、促进营销模式转型、打造平台经济的关键举措。一是营销模式和渠道转型的需要。通过泛全联盟建设，丰富新产品、拓展新触点、带动新客流、促进数智化销售模式转型。二是掌控5G和业务发展入口的需要。终端是业务承载的重要入口，掌控5G终端、智家硬件的销售，将有助于提高业务入口的掌控力。三是提高产业链影响力的需要。通过组建联盟促进泛终端销售规模提升，提高畅销产品拿货能力和业务适配能力，提升产业链话语权。四是拓展销售收入的需要。根据公司十四五战略规划，泛终端销售是拓展公司营业收入的重要来源，将助力公司十四五销售收入突破1万亿元。泛全联盟建设四阶段：总部牵头泛全联盟体系构建，包括泛全1.0（三朵云：云货架、云商盟、云货架）、泛全2.0（四个进阶：渠道进阶、终端进阶、系统进阶、品牌进阶）、泛全3.0（两个体系：连锁化、会员制）、泛全3.0再升级（三个进阶：终端生态化进阶、渠道连锁化进阶、客户会员化进阶）。泛全联盟3.0再升级：持续夯实“三化”能力，打造渠道愿意卖、客户愿意买、合作伙伴愿意加入的泛全联盟。终端生态升级，终端创新再攀高峰。全方位、立体化联合终端、芯片、AI等领域合作伙伴，在终端智能体、卫星通信、5G-A终端等方面深化合作，释放新质生产力巨大潜能。2025年实现网内创新型终端超3亿台。渠道连锁升级，数智赋能甄选厅店。构建“统一形象、统一支撑、统一供货”的渠道体系，启动百城万店统一形象活动，推进超5万家“移动优选”甄选店挂牌。2025年实现15万家泛全渠道全网统一供货到商、管理到店，满足终端厂家精确销售管理需求。同时，开展基于AI的数智化操盘，积极赋能渠道。客户会员升级，服务体系全面焕新。联合终端厂商、回收服务商、保险服务商，持续丰富会员服务内容，升级“1+5”会员服务体系，全面提升移动优选会员服务体验，实现客户有感知、客户感知优的会员服务。泛全自营厅分类：我省泛全自营厅分为示范店、非示范店：示范店包含旗舰店、绩优店、商圈店，覆盖全量区县及商圈，须销售手机终端。旗舰店：地市形象与服务的标杆门店，哈尔滨4家、其余每地市1家。打造为全品类的移动泛终端综合大卖场，做地市级最具影响力的top标杆卖场。绩优店：地市销售能力排名前10%的门店，打造为品类丰富的移动手机大卖场，做区县级最具影响力的top标杆卖场。商圈店：示范店中其余门店，基于此类厅店商圈、通信商圈等手机卖场位置属性，打造为品牌相对丰富的手机销售店，做区县级手机销售与移动业务推广并重的手机店。非示范店包含有销店、零销店，覆盖非商圈，位为连锁化、轻载化的“手机折扣店”，以少量热销机型推广为主，具备手机销售能力。有销店须销售手机终端，零销店可选择性销售手机终端。【缺少答案，请补充】

看价格：市场继续K型分化，两头规模持续放大，中国手机市场价位段走势，23年1-5月 vs 24年1-5月销量对比。看品牌：vivo依然稳健，升至品牌首位，24年1-5月vivo销量11279万台，4K+销量3561万台，产品均价3510元，线上占比33.3%，并与其他品牌销量、同比变动等数据有对比。华为已回归，国产在崛起，消费者购机选择华为意愿重回高点，品牌份额差异历史最小，竞争更加焦灼，华为Mate系列销售表现最优，还有各品牌不同时期消费者购买意愿数据以及华为主销系列销售情况。A系列、Y系列分别是OPPO、vivo最畅销系列，有OPPO产品系列内部结构走势以及vivo&iQOO各产品线销量变化。荣耀量额稳定，高端有增长，中低端相对稳定，荣耀最畅销系列是X系列，还有荣耀主销系列销量及同环比变化和小米产品系列结构走势。 (缺图)【缺少答案，请补充】

统一供货-供货模式（怎么供）：管理原则为按照主动提货、被动分货两种供货模式满足不同场景直营渠道供货。系统实现被动分货功能上线，以及分货规则的系统计算。直营渠道两类供货模式：主动提货，适用场景为供货充足机型，供货方式为自上而下方式，营业厅提货，地市、终端公司按库存周转审批；被动分货（新），适用场景为新品、紧俏机等供货不足机型，供货方式为按厅店历史销售贡献、销售需求进行供货。直营渠道“被动分货”供货流程：厂商、终端公司、省公司、地市公司、营业厅。①定供货份额（直营/直供），依据两类渠道销售贡献定供货份额，即判断全省直营、直供前4周同品牌同价位销售份额（4k+2k销售占比）；②定首批到货量；③定直营分货量A，评估直营销售能力—周销量B（4周同品牌同价位），调节供需差距—分货量A、周销量B，若A＞B，则按B分货，其余放总仓“主动提货”，若A＜B，则按A分货，厅店同比例调减；④统一分货到厅；⑤地市调整确认，在地市总分货量不增加前提下，对厅店及其分货量进行增减；⑥系统审批发货，自动生成系统订单；⑦系统接收入库。后批次分货原则：①②③不变；④按分货量A-当前库存量分货，供货充足后转“主动提货”。直营供货下限：③中全省直营首批分货量A≥16台，满足旗舰店供货，厂商限制或地市无需求除外。【缺少答案，请补充】

统一供货-供货周期（供多久）：管理原则为按照“先进先出”原则对库存终端进行滚动管理，实现厅内库存良性周转。工作保障为系统上增加“库龄”提醒与预警功能。地市公司：厅内实物管理时要求后入库机型后置或下置，可在机盒上标注入库日期（不影响销售）。系统库龄提醒阀值：序号1，库龄＜4周，系统提醒不预警；序号2，库龄4周-8周，提示库龄预警，门店主推，优先销售；序号3，库龄≥8周，提示退货。注：直营销货管理涉及的系统功能与数据正在开发，系统功能上线前，终端公司手工制表管理。

本节内容小结：本节讲述直营渠道货品供应原则：供什么：上架热销机型、新品机型、总部重点机型、省指定机型四类机型，营业厅选取机型销售机型号应以市场为导向，以畅销机型、重点机型为主，可参考主流品牌全系列产品表现；供给谁：示范店必须供货，非示范店视需求供货；供多少：地市/厅店整体库存与分机型库存均按照周转上限4周管理；设置厅店最低库存保护，厅店总库存＜5台不判断周转；怎么供：按照主动提货、被动分货两种供货模式满足不同场景直营渠道供货。系统实现被动分货功能上线，以及分货规则的系统计算；供多久：按照“先进先出”原则对库存终端进行滚动管理，库龄≤8周。

统一样机——为什么规范演示机管理：外部表象有演示缺失（营业厅未配备演示机，缺少演示环境）、有而不展（营业厅配备了演示机，不展陈演示）、展而不管（营业厅展示了演示机，展陈混乱）；内部成因有供需不匹配（自上而下的一刀切的样机配备方式不适用于一线，与一线需求不匹配；自下而上的明星机型样机需求与供货能力不匹配）、监管不及时（缺少对样机配备合理性、展陈规范性检查，监管不及时，管理未闭环）、数智化手段缺失（样机配备、点亮、销售清理等过程数智化应用不足，管理效率低）。【缺少答案，请补充】

统一样机——什么是演示机：演示机定义为销售人员在终端店面向顾客介绍产品，或公司业务人员在产品培训、业务洽谈过程中用于功能演示、顾客体验的产品。演示机分类：从应用场景分为演示机真机、演示机机模（模型机、哑机）；从演示模式来源分为ADU演示机、LDU演示机。演示机与销售机区别为系统不同，演示机使用的系统是特制的，这种系统会自动运行演示程序，同时会限制用户进行部分操作，比如设置锁屏密码、使用蜂窝网络等；真机一般使用正式版操作系统，这种系统对普通用户是友好的，没有任何功能限制。【缺少答案，请补充】

如何配（How）：示范店配备演示机数量。厅店分类包括标准、示范店（旗舰店、绩优店、商圈店）、非示范店（有销店、0销店）。演示机展陈标准为展台总展数，新品畅品展台、泛终端展台、品牌展台、业务台席的配置标准，以及高端、中高、中低、低端演示机分类按厅店类型、机型系列配备情况。配备周期为产品销售期按6个月测算，单店演示机配备数量分别为旗舰店24～54台、绩优店10～40台、商圈店8～18台。谁来配（Who）：地市公司“被动分货”为主，被动分货流程为地市公司 - 省公司、终端公司 - 营业厅，主动提货流程为营业厅 - 地市公司 - 终端公司，并说明了各环节的操作要求。怎么展（How）：演示机管理要求。营业前需演示机请领出库、检查演示内容等；营业中需开机、联网等；营业后需信息清除、演示机入库，还说明了其他如售后问题处理、日常保管等要求。演示机下线包括模式解除和演示机销售的相关规定。本节内容小结讲述了如何规范演示机管理，包含演示机定义、分类及与销售机的区别，配备位置、数量、时间、方式，标准化展示以及下线管理等内容。 (缺图)【缺少答案，请补充】

什么是泛全联盟？

为什么要建设泛全联盟？

什么是演示机？

演示机如何分类？

演示机与销售机的区别是什么？

演示机应在哪配备？

移动优选区的演示机怎么配？

业务受理区的演示机怎么配？

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