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[问答题] WZ市场户籍人口160多万人，啤酒年容量约3万KL。该市场长期主要销售地方品牌产品为CQ啤酒。公司新员工小李在通过两个月辛苦市场调研完成如下市场拓展方案：一、市场分析： 1、现饮终端4500多家，现饮主销产品为CP国宾，占比CP现饮销量约80%；非现饮终端3200多家，非现饮主销产品为CP精品（听装）、CP国宾（瓶），占比CP非现饮销量约70%。CP啤酒由于对该市场份额占比约80%，终端覆盖约90%；我司产品份额占比约10%，现饮覆盖约3%，非现饮覆盖约40%。 2、现饮终端主要零售价销售为6元/瓶，非现饮终端主要零售价销售为3-5元/听。 3、WZ市场CP一级客户3家，二级客户28家，终端配送关系主要为CP二级客户运送，通过了解发现，CP一级客户分销毛利约5元/件，CP二级客户直供毛利月4-5元/件。 4、CP产品由于市场占比较高，基本未对终端开展任何促销活动投入；现饮终端CP主销产品返利政策约5-8元/件。 5、CP国宾产品主要消费人群为30-50岁年龄段，该年龄段消费者基本不接受其他任何啤酒类产品，18-30岁年龄段对啤酒品牌忠诚度相对不高，主要关注啤酒口感、包装、时尚等因素。 6、近年来外部环境的变化，现饮终端容量下滑严重，关店率持续增加；非现饮终端由于受到线上平台冲击，人流量下降加剧，且消费者对产品价格特别敏感，追求更多实惠产品。根据方案制定拓展计划？

[问答题] 专销的缺点？

[问答题] 促销的推力作用？

[问答题] 进场的优点是？

[问答题] 简述匠心营造产品卖点？

[问答题] 营销中心主推店建设这一重点工作如火如荼的推进中，结合你自已所在市场实际，请用PDCA管理循环详细阐述主推店建设这一重点工作如何稳步提升？

[问答题] 甲市场属于导入型市场，我司产品在甲市场的占有率只有5%,产品进店销售也有一定的困难。在甲市场有一个B终端，类型属于A类店，属性：干锅。终端年啤酒容量4600件，具体细分容量如下：分析该终端可以合作的方式？

[问答题] 价格管理的重要性？

[问答题] 雪花啤酒“3+3+3”的决胜三年，每一个雪花人都背负着做啤酒新世界的领导，请结合你所在市场针对老雪产品，做一波快速提升覆盖与动销的促销与推广方法。

[问答题] 价格管理原则是？

[问答题] 渠道建设的八大内容？

[问答题] STP分析中，消费者需求模式中的分散需求，包括哪三份

[问答题] 渠道建设的“七大步骤”是？

[问答题] 保量的优点？

[问答题] 你所在市场的终端合作方式有哪几种？请你结合市场详情，阐述各种终端合作方式的优缺点？

[问答题] 渠道建设的方法

[问答题] 促销力度的选择包括？

[问答题] WZ市场户籍人口160多万人，啤酒年容量约3万KL。该市场长期主要销售地方品牌产品为CQ啤酒。公司新员工小李在通过两个月辛苦市场调研完成如下市场拓展方案：一、市场分析： 1、现饮终端4500多家，现饮主销产品为CP国宾，占比CP现饮销量约80%；非现饮终端3200多家，非现饮主销产品为CP精品（听装）、CP国宾（瓶），占比CP非现饮销量约70%。CP啤酒由于对该市场份额占比约80%，终端覆盖约90%；我司产品份额占比约10%，现饮覆盖约3%，非现饮覆盖约40%。 2、现饮终端主要零售价销售为6元/瓶，非现饮终端主要零售价销售为3-5元/听。 3、WZ市场CP一级客户3家，二级客户28家，终端配送关系主要为CP二级客户运送，通过了解发现，CP一级客户分销毛利约5元/件，CP二级客户直供毛利月4-5元/件。 4、CP产品由于市场占比较高，基本未对终端开展任何促销活动投入；现饮终端CP主销产品返利政策约5-8元/件。 5、CP国宾产品主要消费人群为30-50岁年龄段，该年龄段消费者基本不接受其他任何啤酒类产品，18-30岁年龄段对啤酒品牌忠诚度相对不高，主要关注啤酒口感、包装、时尚等因素。 6、近年来外部环境的变化，现饮终端容量下滑严重，关店率持续增加；非现饮终端由于受到线上平台冲击，人流量下降加剧，且消费者对产品价格特别敏感，追求更多实惠产品。根据方案制定拓展计划？

[问答题] 什么是市场细分？

[问答题] 你所在市场的终端促销方式有哪几种？请你结合市场详情，阐述各种终端促销方式优缺点？