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案例分析题:2月上旬的一天中午,A加油站来了3辆挂着中国国旗的越野车,车上坐满了人,每辆车停到泵岛边,都进行了加油,加油员小刘感到好奇,上去看看,顺便和司机聊了起来,经过询问以后,才知道,他们是从温州出发,去杭州与另外几辆车集合,一起去西藏自驾旅游的。在聊天的过程中,小刘怀着赞扬和羡慕的语气和他们交谈,等加完油后,去营业厅开发票的时候,顺便问了句,去西藏路途遥远,戈壁滩坎坷不平,人烟稀少,假如其中一辆车子出了故障该怎办?其中的一位司机马上说了,我们带了工具,也带了维修人员,出故障不怕,小刘拿过来一个应急急救工具包,说,“你们带的工具和这里一样齐全吗?”他拿了过去,仔细看了内容和里面的物品,边上有人马上说了,“呀,还是这里面东西全,把该想到的东西全有了”,我接上话,“是呀,这也是为跑远路车辆专门设计和预备的,假如你们跑近路,也许不必要买这东西,但跑远路,备着安心,里面有防护手套、手电、拖车绳、多功能刀具等,物品配备很人性化的”,边上管钱的人员问几个司机,“你们认为怎样”,他们都说,“这次路远,以防万一,反正东西面积不大,带的也不碍事,买吧”,于是3辆车子,一人各买了一个不相同的应急工具包,销售额1250元。

这一成功的推销说明了什么?

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